Все, кому дана возможность видеть и слышать, давно поняли: в экономике, мягко говоря, не все благополучно. А вчерашние схемы и позавчерашние методы уже не дают результатов в изменившихся условиях. Отечественным риэлторам пора перестраивать свою работу.
На данный момент деятельность посредников на рынке недвижимости не регулируется единым законодательным актом
Основную специфику работы риэлтора определяет тот факт, что он является посредником между покупателем и продавцом квартиры. Поэтому для успешной работы ему необходимо найти и продавца и покупателя.
Все, кому дана возможность видеть и слышать, давно поняли: в экономике, мягко говоря, не все благополучно. А вчерашние схемы и позавчерашние методы уже не дают результатов в изменившихся условиях. Отечественным риэлторам пора перестраивать свою работу.
Доклад Артура Оганесяна «Как убедить собственника не завышать стартовую стоимость и продать недвижимость по максимальной цене», вызвал неподдельный интерес на международной риэлторской конференции. В докладе предложен возможный диалог с клиентом, в ходе которого риэлтор убеждает клиента установить правильную цену. Вот что должен говорить специалист:
Рынок недвижимости кризис затронул в большей степени, чем любой другой. С конца прошлого года этот рынок находится в состоянии полной неопределенности, разобраться в ситуации сегодня под силу только тем, кто каждый день находится на острие спроса и предложения – риэлторам. Проанализировать нынешнюю ситуацию и тенденции ее развития мы попросили Артура Оганесяна, специалиста по недвижимости с 16-летним стажем, имеющего большой опыт международной общественной деятельности.
Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников тренинга. Приводятся конкретные примеры из опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих американских и европейских риэлторов. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам.
